レンタルスペース運営で利益を上げる5つの秘訣
副業や事業として注目を集めるレンタルスペース運営。しかし「開業したものの利益が出ない」「稼働率が伸びない」と悩むオーナーも少なくありません。
そこで本記事では、実際に成功しているスペース運営者の事例を参考に、利益を最大化するための5つの秘訣を詳しく解説します。
1. 利益率を意識したスペース設計
運営開始前の「スペース設計」は、利益を左右する大きな要素です。設備投資にコストをかけすぎず、複数の用途に対応できるような汎用性の高い空間を目指すのがポイントです。
■ 初期コストの最適化
高額なインテリアや機材に投資するよりも、最低限の設備でニーズに応えることを優先しましょう。たとえば、白壁や無地のカーテンは、会議・撮影・ワークショップなど多用途に使えるため高稼働が見込めます。
■ 多目的利用を想定
「1用途限定」より「複数用途に対応」する方が集客機会が広がります。ヨガ、セミナー、ポップアップストアなど、用途の広がりを意識した設計をすることで、稼働率が高まります。
2. ターゲットに応じた料金設定
適正な料金設定は利益を守るために欠かせません。高すぎても予約されず、安すぎても収益が伸びません。ポイントは「ターゲット客層に合わせる」ことです。
■ 時間帯別料金の導入
平日昼間は割安に、週末・夜間は高めに設定する「ダイナミックプライシング」を導入すれば、閑散時間の稼働を高めつつ、繁忙期にしっかり利益を確保できます。
■ 他社比較を怠らない
同エリアの競合スペースの料金と設備を常にチェックし、自社が割高・割安になっていないか確認しましょう。レビュー件数や写真の充実度も価格に影響を与えます。
3. SEOとSNSを活用した効果的な集客
スペースの良し悪しに関わらず、知られなければ予約にはつながりません。集客の核となるのが「SEO対策」と「SNS発信」です。
■ 予約サイトでのSEO強化
スペースマーケットやinstabaseなどに掲載する際、タイトルや説明文に検索されやすいキーワード（例：「名古屋 撮影スタジオ」「会議室 駅近」）を含めることで、検索結果の上位に表示されやすくなります。
■ SNSで利用シーンを発信
InstagramやX（旧Twitter）で、実際の利用風景を写真付きで紹介すると、ユーザーのイメージ喚起につながります。ハッシュタグやストーリーを活用し、フォロワーを増やしましょう。
4. リピーターを獲得する運営体制
新規集客も大切ですが、利益の安定にはリピーターの存在が不可欠です。一度使ってもらったお客様に「また使いたい」と思ってもらえる体制づくりが鍵となります。
■ クリーンな空間維持
清掃の徹底はリピーター獲得の基本です。髪の毛一つ、ゴミ一つで印象は変わります。定期的な清掃やセルフクリーニングルールの明確化で信頼を得ましょう。
■ 返信・対応のスピードアップ
予約や質問への返信スピードも評価の対象です。即レスを心がけることで、顧客満足度が上がり、リピーターの獲得につながります。
5. 無駄を省いた運営コストの見直し
収益を伸ばすには「売上を上げる」だけでなく「支出を抑える」ことも大切です。無駄な固定費や手数料を見直すことで、同じ売上でも手元に残る利益が増えます。
■ 光熱費の節約
照明をLEDに切り替える、エアコンにタイマーを設けるなど、細かいコストダウンの積み重ねが利益に直結します。
■ 清掃・管理の内製化
外部業者に委託せず、オーナー自身またはアルバイトスタッフで清掃を行うことで、ランニングコストを削減できます。ただし品質は保つよう注意が必要です。
まとめ｜小さな工夫の積み重ねが大きな利益に
レンタルスペース運営は「高稼働＝高収益」ではありません。集客・設計・運用・リピーター戦略・コスト管理といった各フェーズでの工夫の積み重ねが、利益最大化に直結します。今回紹介した5つの秘訣を参考に、今の運営を見直してみましょう。
将来的には法人利用の定期契約や長期レンタルの提案など、さらに収益の柱を増やす展開も検討してみてください。
